Le New York Times d’aujourd’hui a publié un article sur une nouvelle campagne de marketing pour Ale ve (nécessite une inscription) pour les gels liquides Aleve. Mais acheter les Aleve Liquid Gels, c’est en fait tomber dans deux pièges à la fois ! C’est comme si vous achetiez des Liqui-Gels Advil ou des Gels Tylenol à libération rapide.
La première arnaque est celle de la marque. Aleve est la marque du naproxène, Advil celle de l’ibuprofène et Tylenol celle de l’acétaminophène. Je ne comprends pas pourquoi quelqu’un paierait pour le produit de marque alors que les étagères adjacentes contiennent le produit générique tout aussi efficace pour une fraction du prix. Et votre pharmacie vous permet de trouver facilement le produit générique. Il est juste à côté du produit de marque ! Il suffit de chercher le nom générique : naproxène, ibuprofène ou acétaminophène. Toutes les grandes chaînes de pharmacies ont leur propre gamme de produits génériques ; beaucoup d’entre elles ont même de petits panneaux indiquant « à comparer avec le nom de marque X ». Et tout ce qu’il faut pour comparer, c’est le prix.
La deuxième escroquerie est celle de la formulation. Pensez-vous vraiment qu’il y ait une différence entre les comprimés, les capsules, les gélules, les gels liquides ou tout autre nouveau truc qu’ils inventent en termes d’efficacité du produit ? Eh bien, il n’y a pas de différence. Il est peut-être vrai que certaines personnes trouvent l’une ou l’autre de ces formulations plus faciles à avaler, mais elles doivent être prêtes à avaler le prix plus élevé aussi. Et même dans ce cas, nous revenons toujours à l’arnaque numéro un, à savoir que la plupart de ces formulations alternatives sont également disponibles sous forme de génériques à un prix inférieur.
Considérez le nombre de publicités que vous voyez à la télévision et dans les magazines pour l’Aleve, l’Advil et le Tylenol dans toutes leurs différentes formulations. Pensez aux centaines de millions de dollars qu’elles coûtent. Considérez ensuite que le prix de ces produits de marque doit couvrir le coût des publicités plus la marge bénéficiaire. Et croyez-moi, il y a une belle marge de profit. Si vous voulez payer pour cela, allez-y. Sinon, souvenez-vous de quelques noms génériques.
Et la nouvelle campagne Aleve ? C’est une forme de promotion appelée marketing viral. Elle vise les jeunes qui aiment utiliser Internet et espère que cette « expérience » les incitera à acheter des gels liquides Aleve. C’est une sorte de marketing indirect. Si vous visitez le site web et vivez l’expérience – cela ne prend qu’une minute environ – Bayer, le sponsor, fera un don de 5 à 10 dollars à une association à but non lucratif appelée The Conservation Fund. Je viens de le faire et ils encouragent tous ceux qui ont terminé l’expérience à le dire à leurs amis. Alors je vous le dis. Il suffit de visiter le site web d’Aleviator. Mais souvenez-vous, Aleve = naproxen. Si vous faites l’expérience du web et achetez quand même des génériques, vous pouvez faire une arnaque inversée en demandant à l’entreprise de faire un don de charité pour vous sans frais, tout en économisant de l’argent au magasin en achetant des génériques.